河北福利彩票营销问题与对策研究
朱 静
北京建筑大学
DOI: https://doi.org/10.59429/jglt.v3i1.13218
Keywords: 福利彩票；营销问题；渠道协同；数字化转型；品牌年轻化；河北
Abstract
在中国彩票行业经历深刻转型与激烈竞争的时代背景下，福利彩票（以下简称“福彩”）的营销体系正面临前 所未有的挑战。本文以河北省福利彩票发行管理中心（以下简称“河北福彩”）为研究对象，运用市场营销、战略管 理及组织行为学等理论框架，系统梳理了其在渠道拓展、品牌建设、数字化应用及内部管理等方面的实践与成效。 研究发现，河北福彩在“安全运行 健康发展”的工作方针指导下，通过制度创新、技术升级与公益品牌深化，实现 了销量的逆势增长与社会效益的提升。然而，其营销体系仍存在渠道协同不足、品牌年轻化渗透乏力、数字化深度 不够、产品创新滞后及基层网点赋能有限等核心问题。本文深入剖析了问题背后的成因，并据此提出构建“生态化” 渠道网络、实施“价值共创”品牌战略、建设“智慧营销”大脑、探索“体验驱动”产品创新以及深化“赋能型” 组织管理的系统性对策，旨在为河北福彩构建可持续的竞争优势，为实现高质量发展提供理论参考。
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