现代交通技术研究

4C 理论视角下新能源汽车营销策略探讨

邓 秋雅

广西工商职业技术学院

陈 正华

广西商贸技师学院

DOI: https://doi.org/10.59429/xdjtjs.v7i2.10410

Keywords: 4C 理论；新能源汽车；营销策略；消费者需求

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Abstract

论文立足全球能源结构转型背景，指出中国新能源汽车产业虽产销规模爆发增长，但面临补贴退坡等挑战， 传统营销模式难满足需求，而 4C 理论可提供新思路。先简述 4C 理论核心要素及适用性，接着分析现阶段新能源汽 车市场营销环境特征，涵盖政策、消费群体、渠道模式等方面变化。随后从 4C 理论视角提出营销优化策略，包括坚 持用户中心满足多元需求、注重价格影响降低成本、强化用户体验延伸服务网络、深化价值沟通构建互动体系。最后 强调以 4C 理论为指引，有助于车企突破竞争，推动产业高质量、可持续发展，助力“双碳”目标与汽车强国建设达成。

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